The Athletic全文如下
切爾西在多個(gè)方面都是“異類”。
無(wú)論是擁有本賽季英超最年輕的陣容，還是他們積極主動(dòng)的轉(zhuǎn)會(huì)策略——俱樂(lè)部已經(jīng)同意讓四名年輕新援在下個(gè)夏天加盟。切爾西也是目前英超唯一一家沒(méi)有球衣胸前主贊助商的俱樂(lè)部。接受The Athletic采訪的切爾西內(nèi)部消息人士認(rèn)為，這種不同尋常的做法最終會(huì)帶來(lái)回報(bào)。
讀者或許會(huì)有一種似曾相識(shí)的感覺(jué)。早在2024年12月下旬，The Athletic就曾深入探討過(guò)切爾西的球衣胸前贊助情況。盡管在2024-25賽季末與地產(chǎn)公司DAMAC有過(guò)一段短暫合作，但此后一直沒(méi)有宣布任何長(zhǎng)期協(xié)議。
德勤最新發(fā)布的《足球財(cái)富榜》報(bào)告進(jìn)一步揭示了切爾西的營(yíng)收情況。作為英超僅有的六家進(jìn)入全球前十的俱樂(lè)部之一，這是積極信號(hào)，而且他們是在沒(méi)有球衣胸前贊助的情況下做到這一點(diǎn)的。不過(guò)，他們?nèi)月浜笥诶锲帧⒙恰⑸{、曼聯(lián)和熱刺。盡管缺少球衣胸前贊助并非唯一原因，但如果有這一贊助，差距會(huì)更小。切爾西2024-25賽季的商業(yè)收入為2.01億英鎊，比上述五家俱樂(lè)部低了6000多萬(wàn)英鎊。
俱樂(lè)部?jī)?nèi)部人士表示，當(dāng)前仍在與多方進(jìn)行談判，且仍預(yù)計(jì)在本賽季結(jié)束前敲定相關(guān)安排。幾個(gè)月前，切爾西曾接近與一家公司達(dá)成協(xié)議，但隨后出現(xiàn)復(fù)雜情況，導(dǎo)致交易擱置；他們?nèi)栽谂c這家潛在贊助商繼續(xù)接觸。
切爾西消息人士稱，俱樂(lè)部一直在考慮兩種選擇：其一是先同意一份覆蓋本賽季剩余時(shí)間的方案，然后再視情況推進(jìn)；其二是直接達(dá)成一份長(zhǎng)期協(xié)議。自然，最終選擇取決于條款是否合適。盡管球迷和外界對(duì)進(jìn)展緩慢提出質(zhì)疑，但俱樂(lè)部?jī)?nèi)部對(duì)此相對(duì)從容，認(rèn)為這只是其更廣泛商業(yè)戰(zhàn)略中的一部分。
自與電信公司Three的合作在2022-23賽季結(jié)束后，切爾西就再未擁有過(guò)長(zhǎng)期的球衣胸前贊助伙伴。此后，從2023年9月起，Infinite Athlete贊助了當(dāng)賽季剩余時(shí)間；而上賽季最后幾周的七場(chǎng)比賽，球衣胸前則短暫由DAMAC贊助。
這與他們此前的模式形成了鮮明對(duì)比。過(guò)去，切爾西曾與Three、橫濱輪胎和三星先后達(dá)成多年合作。2005年至2023年間，切爾西只有三家球衣正面贊助商。自與Three的協(xié)議在兩年多前結(jié)束以來(lái)，他們已經(jīng)更換了兩家，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，球員胸前沒(méi)有任何贊助標(biāo)識(shí)。
倫敦體育贊助公司W(wǎng)H Sports的董事喬-威廉姆斯在接受The Athletic采訪時(shí)表示：“這顯然是俱樂(lè)部最重要的贊助資產(chǎn)。他們沒(méi)有合作伙伴，確實(shí)錯(cuò)失了大量收入。但我認(rèn)為，他們一心想要找到合適的合作方。”
有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，由于球隊(duì)在球場(chǎng)上的表現(xiàn)缺乏穩(wěn)定性，切爾西對(duì)潛在的長(zhǎng)期贊助商而言吸引力不足。
一位要求匿名的贊助行業(yè)專家表示：“當(dāng)贊助商準(zhǔn)備在多年內(nèi)投入切爾西期望的那種資金時(shí)，他們會(huì)希望看到一定的穩(wěn)定性，并確信俱樂(lè)部能在國(guó)內(nèi)和國(guó)際賽場(chǎng)上持續(xù)處于最高競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)。”
威廉姆斯表示，在前任老板羅曼-阿布拉莫維奇治下，贊助商對(duì)切爾西的預(yù)期是明確的：“你支持的是一家有望征戰(zhàn)歐冠、競(jìng)爭(zhēng)最高榮譽(yù)的俱樂(lè)部。”他說(shuō)，“當(dāng)Three決定不再續(xù)約時(shí)，切爾西進(jìn)入了一個(gè)高度不確定的階段。”
Three的合同結(jié)束時(shí)，切爾西剛在英超排名第12，新老板托德-伯利和清湖資本的所有權(quán)結(jié)構(gòu)也才運(yùn)行一年。隨后兩個(gè)賽季分別獲得第六和第四名，并在2025年贏得了歐協(xié)聯(lián)和世俱杯，切爾西可以認(rèn)為他們正朝著正確方向前進(jìn)。本賽季他們?cè)谌毕瘍赡旰笾胤禋W冠，同時(shí)在英超排名第六，也有機(jī)會(huì)下賽季繼續(xù)獲得歐冠資格。
切爾西內(nèi)部人士堅(jiān)稱，沒(méi)有球衣胸前贊助與場(chǎng)上表現(xiàn)無(wú)關(guān)，并表示他們推遲簽署長(zhǎng)期協(xié)議，是為了確保最終結(jié)果最佳，找到一個(gè)與俱樂(lè)部地位相匹配、且在創(chuàng)新與雄心方面價(jià)值觀一致的合作伙伴。
這位匿名專家表示：“你也可以認(rèn)為，切爾西希望把自己放到一個(gè)位置上，從而能夠向贊助商要價(jià)，接近利物浦、曼城和曼聯(lián)這些同級(jí)別俱樂(lè)部的水平，他們?cè)敢庠谶@個(gè)過(guò)程中放棄一部分短期收入。”
曼聯(lián)與驍龍的贊助合同每年價(jià)值7500萬(wàn)美元。
該專家繼續(xù)說(shuō)道：“他們?cè)敢獾却@然也相信自己正在做的事情，直到能夠向贊助商講出一個(gè)更具吸引力的故事。你也可以說(shuō)，他們已經(jīng)做到了。”
球場(chǎng)表現(xiàn)的改善并未在本賽季開(kāi)始前立即帶來(lái)協(xié)議，這并不令人意外。“我認(rèn)為大家都確實(shí)預(yù)計(jì)他們現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)有了新伙伴，但這從來(lái)都不容易，”威廉姆斯說(shuō)，“不管俱樂(lè)部有多大，出售這樣一個(gè)高價(jià)值的贊助資產(chǎn)都需要時(shí)間。”
那位匿名專家估計(jì)，這種體量的贊助從初步接觸到最終完成，可能需要長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間。
一位切爾西消息人士舉例說(shuō)明了交易如何被拖延。如果俱樂(lè)部正在與某個(gè)有興趣的合作方就長(zhǎng)期協(xié)議進(jìn)行談判，而對(duì)方要求在合同期內(nèi)切爾西在該領(lǐng)域不再引入其他合作伙伴，那么從長(zhǎng)期來(lái)看，拒絕這一要求可能比接受更有利，以免影響其他收入來(lái)源。
威廉姆斯還指出，切爾西在場(chǎng)外變得更加穩(wěn)定。自伯利—清湖財(cái)團(tuán)接管以來(lái)，俱樂(lè)部商業(yè)部門經(jīng)歷了重大人事變動(dòng)。托德-克萊恩于2024年從熱刺加入切爾西，并在2025年9月被任命為商業(yè)總裁；同一時(shí)間，卡斯珀-斯蒂爾斯維格離開(kāi)了首席營(yíng)收官一職。克萊恩正主導(dǎo)切爾西尋找球衣胸前贊助商的工作。
切爾西內(nèi)部人士表示，他們的立場(chǎng)很明確：不急于達(dá)成協(xié)議是有充分理由的。
“我認(rèn)為俱樂(lè)部始終非常堅(jiān)定地看待自己在世界足壇、在倫敦、以及在英超中的地位，”威廉姆斯說(shuō)，“他們可能覺(jué)得：‘既然我們想等合適的品牌、合適的價(jià)格，為什么要接受一個(gè)更小的數(shù)字？’”
據(jù)一位俱樂(lè)部消息人士稱，其邏輯在于，切爾西寧愿承受沒(méi)有贊助商的成本，也不愿以低于其自認(rèn)為市場(chǎng)價(jià)值的價(jià)格被一份長(zhǎng)期協(xié)議所束縛。
切爾西方面還從自身角度出發(fā)，介紹了多種可以彌補(bǔ)缺少球衣胸前贊助收入的其他來(lái)源。
斯坦福橋的千禧套房將推出新的貴賓接待項(xiàng)目，一位俱樂(lè)部消息人士稱，這一項(xiàng)目可能帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)英鎊的收入。切爾西也在推進(jìn)其他贊助，例如科巴姆訓(xùn)練基地的冠名。
俱樂(lè)部目前擁有13家全球合作伙伴。一位切爾西消息人士補(bǔ)充道：“在足球世界里，哪一個(gè)更好？一個(gè)打進(jìn)40球的球員，還是六個(gè)各進(jìn)10球的球員？”此外，球員出售和獎(jiǎng)金收入也能為俱樂(lè)部帶來(lái)資金。切爾西因贏得世俱杯獲得了超過(guò)8400萬(wàn)英鎊的收入。
切爾西有信心在2025-26賽季實(shí)現(xiàn)商業(yè)收入目標(biāo)。一位消息人士表示，門票收入、貴賓接待、數(shù)字業(yè)務(wù)和零售收入都有所改善；此前落后于其他俱樂(lè)部的零售表現(xiàn)也已有提升。雖然缺少球衣正面贊助并非理想狀態(tài)，但其他收入渠道讓俱樂(lè)部對(duì)現(xiàn)狀保持從容，并愿意花時(shí)間去爭(zhēng)取他們真正想要的協(xié)議。
去年10月，俱樂(lè)部宣布與越南科技公司FPT達(dá)成袖標(biāo)贊助協(xié)議，合同持續(xù)至本賽季結(jié)束。切爾西也在為2026年及之后尋求一份多年期的袖標(biāo)贊助。
那么，他們的球衣胸前贊助商將來(lái)自哪里？不會(huì)是博彩行業(yè)——從下賽季起，英超俱樂(lè)部將禁止球衣胸前出現(xiàn)博彩贊助。切爾西曾在2023年與博彩公司Stake進(jìn)行過(guò)討論，但切爾西球迷信托組織進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示球迷強(qiáng)烈反對(duì)，最終未達(dá)成協(xié)議。下賽季開(kāi)始，英超將有11家俱樂(lè)部需要更換現(xiàn)有的球衣胸前贊助商，但威廉姆斯并不認(rèn)為這一禁令會(huì)影響切爾西的尋找進(jìn)程。
一位消息人士透露，科技和金融服務(wù)是重點(diǎn)瞄準(zhǔn)的領(lǐng)域。
這位匿名專家表示：“我認(rèn)為切爾西可能希望不僅僅著眼于資金投入，而是考慮合作伙伴——尤其是在科技和人工智能領(lǐng)域——如何幫助加速他們業(yè)務(wù)的其他方面發(fā)展。這可能是數(shù)據(jù)、球迷互動(dòng)、球迷群體的增長(zhǎng)，或者其他各種方向。”
與他們?cè)谇驁?chǎng)上的策略一樣，切爾西正在承擔(dān)一種經(jīng)過(guò)計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)。但在他們看來(lái)，這種做法最終會(huì)得到回報(bào)。
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